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“重销售和轻量供应”对汽车经销商最大的战略
发表日期:2019-04-15    文章编辑:admin    浏览次数:

供应管理必须是战略层面的专业问题,它也应该是每个企业管理的核心。这要求我们首先要改变“转售光源”的概念,还需要打破我们没有改变能力的想法。在此基础上,障碍坚决探索更有效的解决方案。

汽车经销商经营误区

1.简介

作为汽车经销行业转型的专业组织,我们一直在努力通过回归行业的本质来寻找业绩不佳的核心原因,并从根本上解决问题,实现业绩突破。

在过去的研究中,我们探索了许多在汽车经销商运营中常用的错误流程,规则,经营理念和方法,并在此基础上开发了解决方案。

大量案例实践证明了这种方法的力量。

然而,这种方法一直被外界认为是战术性的,尽管不是。

今天,我们将从几乎所有经销商习惯的战略角度探讨一个重大错误。

2.对“转光供应”的战略误解

汽车经销商属于流通业,流通业的本质是流动性。从这个角度来看,它与社区入口处的便利店之间的差异并不显着。对于流通业而言,其基本业务活动是发票管理。——换句话说,开票与运营绩效高度相关。执行这三项基本任务会显着影响性能。

从对绩效的影响来看,采购管理是第一位的。我们可以用水厂的例子来帮助理解:销售管理就像水厂的运作。我们需要更先进的设备,更高素质的员工和卓越的管理的根本原因是我们无法控制水源。

供水管理就像水厂的水源。供货时,它自然会降低销售操作的难度并增加产量。

从解决问题的角度来看,销售管理属于后管理,后问题是管理;供应管理是第一次管理,即问题发生前的预防性管理,即经济有效的管理和安静的管理。 。

有趣的是,无论市场环境如何变化,整个行业都呈现出运营概念和运营实践的基本特征。——“转售,供电”。

这种运作模式在行业发展的早期阶段是没有问题的,即市场整体供应低于需求的阶段(因为有足够的需求来获得车辆);然而,当市场进入供过于求的时期时,它就变成了经营的噩梦。我们的慢行车将在海上形成。

同时,在财务上,我们将库存计入资产,因此经理自然会掩盖它,这将导致无法及时找到并处理它。

3.导致这种战略误解的原因是什么?

究竟是什么原因导致整个行业的管理者忽视了供应管理呢?作者认为可能有以下几个原因:

首先,特许经销的合作模式决定了经销商作为OEM销售渠道的经营特征。 OEM还通过经销商的管理加强了对此功能的认可;